“杠上”拼多多?聚划算加入“百亿补贴”大战,阿里也焦虑?-叙利亚新闻最新消息

                                                                        2019年12月14日 17:11 来源:叙利亚新闻最新消息
                                                                        编辑:快3必赢公式

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                                                                        【曝马蜂窝裁员40%】

                                                                        如今"百亿补贴"的加码∟△☆,对于阿里进击下沉市场以及提高用户粘性方面势必会起到相应的效果⊙⌒,毕竟⌒,天猫给人的印象是一直以品质优先□,而聚划算击穿下沉市场最主要的方式便是低价正品和服务⊙∴⊙,但究竟效果如何也只能等待市场的进一步验证♂。

                                                                        本文首发于微信公众号:美股研究社♀♂。文章内容属作者个人观点π,不代表和讯网立场↑▽。投资者据此操作﹡,风险请自担◇。

                                                                        快3必赢公式

                                                                        毕竟□π△,拼多多本就是以下沉市场为切入点⊿♀⊙,以便宜的商品满足下沉用户的基本需求△,而聚划算的百亿补贴是主打省钱的品牌商品来满足下沉市场用户的品质需求□▽。同是下沉▽⌒┊,拼多多的本质是用户的下沉◇,服务于下沉用户;而聚划算可以说是品牌的下沉♂⊿↑,通过品牌将服务延伸至下沉市场?∴。

                                                                        此外♂〇△,京东在今年双十一期间开启了"百亿补贴"之后♂△☆,也迅速取得成效⊙。资料显示⊿♂┊,11月1日全天┊⌒∟,BoseQC35降噪耳机销量同比增长214%∴□,华为Mate30系列5G版发售1分钟成交额破亿▽,并获得5G手机销量榜冠军♂◇。而京东三季度财报显示π∴∴,其超过70%的新用户来自低线城市□↑。

                                                                        如今□⌒,双十二期间的再度加码⌒,我们可以预测在提升老用户粘性的同时也会起到相应的拉新效果△∟∴。因为拼多多做"百亿补贴"的点〇,便是能够让五环以外对拼多多持有偏见的用户能够下载并改变对拼多多的一些看法∵?。只不过♀⊿∴,拼多多不断加大的亏损↑◇,也让投资们担忧┊♀。

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                                                                        3、面对聚划算的下沉战略 拼多多如何接招♂?面对下沉市场▽♂,阿里从未停止过△。2018年淘宝上线拼团功能、推出淘宝特价版App、天天特价升级为天天特卖┊。今年☆▽∵,阿里组合聚划算、淘抢购、天天特价三大平台∴▽⌒,其中聚划算更是以"阿里集团品质惠经济战略窗口"的全新定位全面回归∟♀,成为阿里下沉的主力↑∟π。618期间⊙?,聚划算618元iPhone、1854元戴森、千元跑步机等各个行业的品牌商品快速进入下沉市场?∟,以品质化和品牌化影响着其他商品的生存□。

                                                                        表现在争夺下沉市场的态度上▽∵,阿里表示〇⊿▽,今后聚划算的百亿补贴将常态化⊙。而拼多多方面┊◇┊,在11月份便表态?∴,会根据消费者需求动态增补"百亿补贴"目录↑,随时将新品牌商品纳入补贴范围;对于消费者喜爱的老商品则将长期享受补贴∵?,平台也会反复补货♂∴。

                                                                        聚划算vs拼多多┊π,“百亿补贴”大战谁能胜出♂⊿〇?"百亿补贴"成为了今年电商巨头之间的热门话题┊。最引人关注的或是在今年双十二的前一天☆〇♀,聚划算也上线了"百亿补贴"π△⊙,这也是继拼多多和京东"百亿补贴"之后π,阿里加入"百亿补贴"大战的开始∟☆♀。

                                                                        当然﹡,拼多多的"百亿补贴"在为其赢得用户的同时也为其在亏损数据上多添了一笔□﹡。拼多多三季度的财报显示∵♀⌒,归属股东净亏损达23.35亿元♂♀,市场预期净亏损12.22亿元▽♀□,去年同期净亏损10.98亿元?∟。同比大幅增长的同时远高于市场预期的亏损□◇▽。

                                                                        而此次双十二前一天推出的百亿补贴⌒,这无疑是为了进一步强化它在下沉市场方面的竞争优势◇,也是为巩固其中端市场的用户粘性∟?。不管百亿补贴能否真正达到聚划算想要的效果π△,但至少看出了阿里对于下沉市场的决心∵⊙,对于阿里这样的一个超级生态大帝国∴△,在抢占下沉市场的战役中仍有一番看头☆?。毕竟?,阿里已经在电商市场混迹了20余载∴,已经形成了自己独有的生态闭环π♀。

                                                                        除此之外□〇↑,阿里经过多年发展用户群体已经趋于成熟⊙〇∵,短时间内或难以出爆发式的激增♀,而拼多多则以腾讯这个拥有11亿用户体量的社交巨头为依托♂♂,在开拓新用户方面本就具有更多优势♀〇。

                                                                        综上来看π∟∴,暂且不论拼多多和聚划算的"百亿补贴"达战今后会发展成为何种态势◇♀,聚划算"百亿补贴"的加码能不能遏住拼多多的迅猛发展势头∟♀,但我们可以预测的是□﹡,在如今互联网人口红利消失的背景下♀♂♀,对于用户的争夺、下沉市场份额的抢夺会变得愈发激烈⊿〇。

                                                                        1、 下沉市场的增长潜力 促使阿里再度重视聚划算2、 拼多多、京东在下沉市场的迅猛发展 阿里倍感紧迫拼多多的"百亿补贴"正在构建一条"以货为中心"的护城河♀,其百亿补贴战略效果十分显著↑。据其最新财报显示♀,截至2019年9月30日的12个月期间□♂,平台GMV达8402亿元♂⊿,较去年同期的3448亿元 同比增长144%⌒◇☆。三季度♂﹡,拼多多实现营收75.139亿元⊙△,较去年同期的33.724亿元同比增长123%∴。

                                                                        对阿里来说♂▽┊,对于下沉市场的布局一直都在进行?♀∟。早在2014年♀∴,阿里巴巴就启动农村战略☆□,投入100亿元计划通过农村淘宝项目在3到5年内覆盖"千县万村"﹡∵♀。目前▽∴,农村淘宝已在全国建立超过三万个村淘点△,实现商家与农村消费者之间"端与端"的直连∴。2018年4月△,菜鸟网络又上线县域O2O物流模式?∟△,使三四线及农村地区的消费者和城市一样⊿,都能享受到次日达的物流服务⌒。

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                                                                        但实际上♂,二者对下沉市场的发展路径也并不具备太多的交集点⊿▽◇。拼多多百亿补贴的主要目的是为了在提高用户粘性的同时打开更多对它持有偏见用户的市场∵﹡,企图盘活"五环内"的市场▽⌒,而聚划算做的实际上是利用多种产品品牌通过补贴将价格做到最实惠⊿?,以此来打开下沉市场♂▽△。如此看来∟∴,聚划算的百亿补贴并不一定会对拼多多构成太多的威胁△。二者不同的发展路径⊿,也注定走向两个不同的方向∟。

                                                                        此次推出的百亿补贴〇△□,是阿里加速下沉的大动作↑☆,也沿袭了这个思路♂♂。随着今后百亿补贴的常态化∴↑,毋庸置疑阿里会盘活更多下沉市场的用户⊙。在这次双十二期间∴?,聚划算首期上线的百亿补贴包括iPhone、戴森吹风机、任天堂游戏机等↑,与拼多多的补贴产品比较相似∵π↑。其中〇∴↑,iPhone 11价格为4499元π▽♂,戴森V8吸尘器价格为2099元⊿△,主要是针对下沉市场对折扣品质商品的需求▽∟?。可以看出∴﹡,阿里对于下沉表现得不遗余力♀⊿⊙,与拼多多展开正面交锋☆☆。

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                                                                        但聚划算的百亿补贴会起到多大的效果┊π∵?会否遏制拼多多强势的发展势头◇⌒?实际上☆☆,聚划算的百亿补贴栏目相较于拼多多的简单粗暴并没有那么显眼π。首先☆┊,得在淘宝上找到这个入口⊙⌒,然后再进入△,这就直接使得二者在受众的难易程度上拉开了差距∵。对于阿里的老客户或许可以快速找到﹡∴□,但企图通过这一战略抢夺新客户⊙♂∵,就不免显得有点复杂了♂。

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                                                                        在人口红利正在消失的背景下下沉市场的争夺战或将再升级不论是拼多多、阿里聚划算⊙,还是京东△∟,不得不面对的一个现实是⊿,当前国内的人口红利正在消失⊿。而随着人口红利的消失△,下沉市场已经成为为数不多的水源地♂┊π。

                                                                        据其三季度的最新财报显示▽△△,拼多多"百亿补贴"入口的日活用户已经突破1亿大关∟,参与计划的国内外品牌超过2800家⌒∴〇,热门补贴商品超过23000款∴。截至三季度末□◇,拼多多年活跃买家数达5.363亿⌒↑,较去年同期的3.855亿净增1.508亿┊⊿∵,较上一季度的4.832亿净增5310万∟□↑,创上市以来最大单季增幅☆π。

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                                                                        我们知道♂⊙⊿,拼多多最先入局"百亿补贴"▽∵⊙,这也是拼多多在遇到用户和平台交易额增长达到瓶颈之后为拉新而出的战略┊,"百亿补贴"的拉新效果显而易见⊿。据相关数据显示∴,目前拼多多"百亿补贴"入口的日活用户已经突破1亿⊿,同时在"用户购买频次"和"用户购买的客单价"这两大关键指标上实现了提升△∴◇。

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